재고가 안 팔리면
가장 먼저 가격부터 낮추게 된다.
하지만 가격을 낮춰도
움직이지 않는 재고는 분명 존재한다.
그 이유는 단순하다.
필요한 사람에게 보이지 않기 때문이다.
🔹 재고가 묶이는 진짜 이유
- 고객에게 도달하지 않거나
- 타이밍이 맞지 않거나
- 상황에 맞는 노출이 안 됐을 뿐
그래서 요즘은
재고를 ‘얼마에 파느냐’보다
**‘언제, 누구에게 보여주느냐’**가 중요해지고 있다.
이 구조에서는
- 가격 경쟁이 줄고
- 협의가 쉬워지고
- 거래 속도가 빨라진다
재고로 고민하고 있다면,
지금 방식 말고 다른 구조도 충분히 가능하다.